（原标题：当横琴和“超等关系东谈主”澳门遇上跨境电商开云体育(中国)官方网站，出海后半场打的即是“原土化”）

南边财经全媒体记者谭海燕 澳门报谈

中国企业出海进行到下半场，找准平台、选好阛阓、聚焦品牌……皆是要点。

跨境电商是连年中国企业出海最热点的赛谈之一。在跨境电商产业正在迎来荣华发展机遇的配景下，新兴阛阓尤其是中东、拉好意思等区域，成为跨境电商快速发展的前沿阵脚。

而粤港澳大湾区当作共建“一带一都”倡议的遍及节点，凭借其特有的地舆位置和优惠产业计策，为跨境电商发展提供了后天不良的要求。 

比如，9月上旬，横琴粤澳深度互助区就组织了跨境电商企业代表团赴巴西、葡萄牙开展经贸疏通行为，其中在巴西举行的跨境电商买卖配对疏通会，诱导了当地逾越50家当地头部企业参加，并达成了互助驱散。

横琴是粤港澳大湾区中枢区域，澳门是葡语国度“超等关系东谈主”，当这两个处所联袂，遇上发展如日中天的跨境电商产业，会发生什么？

9月27日，“通达分享，同赢翌日”跨境电商主题论坛上，与会嘉宾安身粤港澳大湾区，共商共议共建“一带一都”倡议之下，跨境电商产业发展机遇与挑战，聚焦出海的后半场趋势，为“中国制造”买卖大家出成见策。

产业发展离不开环境泥土和各个企业经心砥砺。当前，横琴正联袂澳门，打造以跨境电商为中枢的产业联动发展花样，鼓励澳琴渐渐成为中国企业跨境出海的遍及平台。而关于企业自己来说，当跨境电商也曾从铺货时间转向杰作花样，“有货就能卖”的时间也曾断线风筝。

实在每个与会嘉宾都说起“品牌”，在他们看来，不管往连年来荣华发展的拉好意思阛阓走，照旧往东南亚、中东等阛阓走，对跨境电商来说，淌若能驱散品牌原土化，精确主理阛阓需求，最大约率上能够取胜仗利。

用好“超等关系东谈主”

为什么要在粤港澳大湾区计算跨境电商？

因为这个地区，以其惟一无二的通达上风，联络大家资源。以广东为例，从2015年国度对跨境电商实履行业管束初始，广东跨境电商收支口从113亿元跃升至2023年的8433亿元，年均增速高达71.4%，占广东全省外贸总量10%以上，成为广东遍及的外贸新动能。

横琴粤澳深度互助区经济发展局局长李子蔚先容，以横琴粤澳深度互助区为例，连年，互助区也曾引入了抖音、希音、唯品会、融贯云洲等一批跨境电商头部企业，还建有横琴跨境电商产业园及直播基地等产业载体。

横琴多元经济发展酌量院副院长、“一带一都”诞生（澳门）促进会副会长梁立芳分析，横琴当作澳门目田港上风和内地广袤阛阓空间的会通交织点，正在联动澳门鼓励跨境电商发展，当前已围绕龙头跨境电商、电商平台、MCN机构以及直播大V等业态进行布局。

强调联动澳门，“因为咱们要应用好澳门这个中葡海外贸易中心，为葡语国度及‘一带一都’共开国度和地区的跨境电商企业搭建疏通互助平台。翌日，锚定‘少量两地’定位的粤港澳大湾区将持续施展特有上风，为中国企业‘买卖大家’提供更多资源和渠谈助力。”世界政协委员、南边财经全媒体集团总司理张志兵说。

南光物流有限公司董事长张清先容，当作驻澳央企，南光物流与内地头部跨境电商平台建树永恒互助关系，为澳门尽头行政区政府跨境电商中小企业提供一站式处事。他倡议，充分应用粤港澳大湾区产业和区位交通上风，鼓励跨境电商与大湾区的实体经济深度会通，打造具有大家竞争力的跨境电商产业集群，构建愈加方便的海外物流网罗，为跨境电商的快速发展提供有劲保险。

好意思客多中国渠谈生态管束负责东谈主杨光华发现，横琴当作大湾区的中枢区域，不管是地域照旧其他计策方面都有相比大的接济给到跨境卖家或处事商。“我以为澳门不错基于横琴，加大对中国跨境电商，致使粤港澳大湾区的电商企业的接济。”杨光华说。

尽管澳琴跨境电商产业发展态势荣华，但挑战也隔断小觑。梁立芳提到，当前澳琴口岸船埠资源受限，机场承载力有限，交通体系尚不走漏。此外，跨境物流仓储和中转时势较少，仓储物发配套有待完善，发展传统“猛进大出”外贸型跨境电商上风不分解。对此，她提倡，澳琴不错联袂加速产业集群教授、以头部电商平台为遍及抓手赋能澳资澳企与优质商户发展、要点面向“一带一都” 与葡语国度品牌出海、用足用好澳琴一体化和“分线管束”上风，以及普及配套设施。

原土化和品牌化是竞争力所在

扬弃当前，已有22个拉好意思国度与中国签署共建“一带一都”互助文献。杨光华发现，拉好意思阛阓受到越来越多中国跨境电商卖家暖热。

这么的趋势体当今两方面，一边是拉好意思原土跨境电商平台正在加鼎力度招募中国卖家，海外化电商平台当今也渐渐通达拉好意思国度的站点。举例，2023年，亚马逊巴西站庄重向中国通达。另一边，中国跨境电商卖家对拉好意思阛阓的暖热度越来越高，但愿在这个被行业称为“跨境电商临了一派蓝海”的阛阓均分得一杯羹。

但掘金并非易事。杨光华坦言，中国企业出海拉好意思天然机遇许多，但挑战也隔断小觑。最初是阶梯太远了，好意思客多的总部与澳门正自制于地球的两头，物流体系尚不完善。此外，还濒临着贸易风险和征象、话语互异问题。

消灭跨境金融风险亦然流弊。澳门跨境电商行业协会副理事长、工银澳门分行网金部总司理张得手分享谈，跨境电商产业链相比长，波及买方、卖方、仓储、物流，各个法子对金融需求极端大。“我个东谈主展望在翌日两年降息的幅度极端大，有可能导致拉好意思以及世界上其他非走漏经济体的货币波动很大。是以，消灭汇率风险是出海企业，尽头是到拉好意思作念跨境电商的企业要尽头暖热的。”张得手说。

正因如斯，原土化至关遍及。澳门跨境说网罗科技有限公司采集独创东谈主、行政总裁罗兴暖热到，原土化是跨境电商发展到当今一个很分解的特征。“要把商品卖到东南亚或葡语国度其他处所，最初要了解当地的文化，要对当地的物流体系、结算支付等等都有了解，这亦然企业竞争力的流弊。”罗兴说。

再即是品牌化。树籽大家品牌营销专注于为中国企业提供品牌大家化措置决议，企业独创东谈主兼CEO周静不雅察到，往常企业通过传统表情出海，试错老本极端高，当今更多通过互联网表情去打造我方的品牌。

但要作念好一个品牌，照旧绕不开了解当地阛阓，精确捕捉阛阓痛点。影石Insta360采集独创东谈主陈永强以自己资格启程，分享了对品牌出海的心多礼会。

2022年，影石Insta360初始进入亚太阛阓，企业判断，这个阛阓潜在消耗群体巨大，且经济速即增长。可是，在这里作念土产货化的品牌传播濒临许多挑战，宗教信仰、话语各类、社媒风俗不同等等都组成考研。因此，影石Insta360在2023年关系了马来西亚不雅光局进行了一次品牌互助，通过创意践诺的尝试，渐渐在这个阛阓“出圈”。

HEFANG品牌独创东谈主、珠宝运筹帷幄师孙何方对此亦有体会，“我认为零卖的逻辑是肖似的开云体育(中国)官方网站，最初要领有了了的品牌定位，知谈我方面向哪些阛阓，以及这个阛阓哪部分东谈主，要有精确的品牌定位，从而匹配相宜的居品。”